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Planejamento e implementação de áreas comerciais alinhadas ao mercado e a estratégias de negócios |
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Aumento de vendas |
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Reestruturação de departamento de vendas |
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Elevação de valor agregado do produto |
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Identificação e medição de custo das vendas |
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Dimensionamento de força de vendas |
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Definição de indicadores de produtividade e desempenho para a força de vendas |
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Precificação e seu impacto nos resultados de vendas |
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Segmentação da força de vendas e sua carteira de clientes: |
| Maximização de produtividade |
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| Geração de valor para os clientes |
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| Compatibilização do custo da venda com o tipo de cliente |
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Ações: |
| Treinamento profissional |
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| Implementação de técnicas de vendas |
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| Identificação de problemas de ação no mercado |
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